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　　2024年8月21日◈◈★★，小米集团公布了有史以来最出色的季报◈◈★★，最新财报显示◈◈★★，2024上半年公司实现收入◈◈★★，同比增长29.6%◈◈★★；经调整净利润为126.66亿元◈◈★★，同比增长51.3%◈◈★★。截至2024年6月30日◈◈★★，现金储备达1410亿元◈◈★★。

　　小米创始人雷军在微博发布了2024第二季财报消息◈◈★★，收入◈◈★★、净利润◈◈★★、研发投入高增长◈◈★★，在智能汽车等创新业务收入64亿◈◈★★，亏损18亿◈◈★★。

　　随之#小米卖一辆车亏6万多#的线万◈◈★★，随后雷军也公开回应◈◈★★：造车很苦◈◈★★，但成功一定很酷◈◈★★！小米汽车还在投入期◈◈★★，希望大家理解◈◈★★。

　　此外◈◈★★，Xiaomi SU7是纯电轿车◈◈★★，在所有的车型里面◈◈★★，纯电轿车的成本是最高的◈◈★★，因为电池非常贵◈◈★★。相信随着未来规模的不断提升◈◈★★，以及产能的不断挖潜◈◈★★、交付能力的提升◈◈★★，小米汽车的亏损会进一步收窄◈◈★★。

　　不过◈◈★★，友商某汽车公关负责人在朋友圈发布了一条消息称◈◈★★：雷军这样的企业家◈◈★★，有点公德心和羞耻心好不好？每台车亏6万◈◈★★，亏那么多你还卖那么多干嘛？有些企业亏是因为不折价就卖不掉◈◈★★，小米和雷军这叫啥？放在以前这就叫做倾销◈◈★★，这是最恶劣的商人本质重生之明星狩猎者◈◈★★。

　　当小米公布财报之后◈◈★★，基本上都是用了小学数学的简单运算就能得出结果KB·体育(sports)官方网站◈◈★★，亏损18亿◈◈★★，第二季度交付27307辆（18亿除以27307辆）◈◈★★，自然就是6万多了◈◈★★。

　　这种简单粗暴的算法KB·体育(sports)官方网站◈◈★★，还引来同行公关负责人在朋友圈“泄愤式”发表公开观点◈◈★★，声称放以前就是倾销◈◈★★，这种武断的定义◈◈★★，有点有失水准◈◈★★，尽管事后表示是个人朋友圈给朋友的观点◈◈★★，但是顶着极越汽车公关负责人的Title◈◈★★，这会被关联到自家品牌的◈◈★★，公关人不会不知道吧◈◈★★。

　　就像你开了家餐厅◈◈★★，前期店面租金◈◈★★、装修◈◈★★、设备◈◈★★、餐具◈◈★★、原材料◈◈★★、员工招聘与培训◈◈★★、薪酬都是成本◈◈★★，不能说前期投入100万◈◈★★，一个季度后总结时说每卖一碗面就亏6块多KB·体育(sports)官方网站◈◈★★，这种计算方式为了热搜话题可以KB·体育(sports)官方网站◈◈★★，如果大家都认真了就没必要了◈◈★★。开店也有个回本时间重生之明星狩猎者◈◈★★，是半年◈◈★★，还是一年◈◈★★。

　　回到小米◈◈★★，小米汽车在初期阶段面临亏损◈◈★★，主要是由于高额的研发费用◈◈★★、市场推广费用以及尚未形成规模化生产导致的成本分摊不均◈◈★★。

　　雷军曾表示◈◈★★，小米全栈自研智能驾驶技术◈◈★★，第一期总投资33亿◈◈★★，后追加到47亿◈◈★★；专属团队规模超过1000人◈◈★★；投入测试车辆超过200台◈◈★★；测试里程超过1000万公里◈◈★★。小米超级大压铸达到9100t重生之明星狩猎者◈◈★★，超过特斯拉上海工厂的水平◈◈★★，特斯拉刚刚在美国落成9000t◈◈★★。小米自主设计了大压铸设备集群系统◈◈★★，自研小米泰坦合金……

　　商家制造“错觉”本身是一种营销方式◈◈★★，比如在“参照物”◈◈★★、“价格锚点”的设定下◈◈★★，用户的感知就形成了一定的“比例偏见”◈◈★★，我们会自然而然的进行比较◈◈★★，在中杯◈◈★★、大杯选择中◈◈★★，3元能多喝83ml的感知可以促进快速决策◈◈★★。

　　再比如很多店铺空间很小◈◈★★，通过灯光◈◈★★、镜子◈◈★★、色彩◈◈★★，让人们通过视觉感知空间变大◈◈★★，也是一种“错觉”应用◈◈★★。

　　“一辆亏6万多”登上热搜◈◈★★，这是被媒体解读后形成的“错觉”◈◈★★，也并非小米自身制造的◈◈★★，但让用户的感知是什么呢？21.59万的价格◈◈★★，亏6万多（用户心理上会不会自己算个账）——“这车值了◈◈★★！”“真的是价格厚道”……

　　“倾销”通常指的是以低于正常价值的价格销售商品◈◈★★，目的是排挤竞争对手或垄断市场◈◈★★。比如现在市场上牛肉面价格20元/碗◈◈★★，场景不同重生之明星狩猎者◈◈★★、规格不同价格不同（这与汽车行业不同级别类似）◈◈★★，如果忽然之间有人在同一个场景◈◈★★、同一个规格的市场中◈◈★★，你卖15◈◈★★，他卖5元◈◈★★，这种就是远远低于正常价值的价格销售商品了◈◈★★。但是大家都在20元左右的价格带时◈◈★★，虽然被传播“每卖一碗亏6块多”◈◈★★，但这个“亏”和“倾销”的理解不同吧◈◈★★。

　　汽车行业的竞争日益激烈◈◈★★，价格战也加剧了车企的盈利压力◈◈★★。因此◈◈★★，小米卖车亏损并非简单的倾销行为◈◈★★，而是市场竞争和成本控制的综合结果KB·体育(sports)官方网站◈◈★★。

　　有的时候◈◈★★，你以为小米是瞄准竞对在定价◈◈★★，你理解的是倾销◈◈★★，但实质小米的定价策略可能更多地是基于用户需求◈◈★★、市场反馈◈◈★★、成本考虑以及品牌策略◈◈★★，而非单纯为了打击竞争对手◈◈★★。

　　首先◈◈★★，尤其公关部门的负责人是代表企业的◈◈★★，即使在朋友圈◈◈★★，目前“截图扩散”的方式更容易◈◈★★，如果你还认为那是私人或者小范围表达观点◈◈★★，这就可能脱离时代了◈◈★★。

　　另外◈◈★★，其观点明显带有情绪化◈◈★★，“公德心◈◈★★、羞耻心◈◈★★、倾销◈◈★★、最恶劣”……这些词出自一个资深公关人◈◈★★，确实有点Low了◈◈★★，之后用了“商人本质”◈◈★★，那么◈◈★★，敢问“商人本质”是什么呢？

　　再者◈◈★★，公关负责人本就是在幕后◈◈★★，基于走向前台◈◈★★，发表不合适言论◈◈★★，你说是个人观点◈◈★★，但大多都会关联到企业◈◈★★，谁让你在其位呢◈◈★★！公关负责人最好基于事实讲自家的事儿◈◈★★，别谈观点了◈◈★★，这又不是自己干自媒体◈◈★★，前不久不还有一位大厂公关负责人表达观点的价值观有问题◈◈★★，也给所在公司带来麻烦◈◈★★，自己也丢了饭碗◈◈★★。

　　最后◈◈★★，如果是为了制造话题◈◈★★、引流量◈◈★★，那真是一个昏招儿◈◈★★，这位公关人太想证明自己的认知或者发泄自己个人情绪◈◈★★，反而让人觉得这家企业自身出问题◈◈★★。很多媒体群◈◈★★、网友评论◈◈★★，是不是车销量出了问题◈◈★★，这不是“引火烧身”吗？

　　小米汽车上市之前开了两场发布会◈◈★★，第一场发布了技术◈◈★★，很多人就已经被种草◈◈★★，我所在的一些微信群里就已经有人开始猜价格◈◈★★，各大媒体◈◈★★、网友也开始预测◈◈★★，当时有人猜到9.9万◈◈★★、14.9万◈◈★★、19.9万◈◈★★，也有29.9万◈◈★★，甚至超过30万价格◈◈★★。随后◈◈★★，雷军回应小米汽车成本高◈◈★★，价格不会便宜◈◈★★。

　　首先◈◈★★，是人们对小米过去在手机等数码产品性价比方面的能力的认可◈◈★★、认同◈◈★★，自然会迁移到汽车上◈◈★★，高性价是人们的期待◈◈★★；

　　其次◈◈★★，这些年国内新能源汽车已经在各个价格带均有品牌涉及◈◈★★。不是不可能◈◈★★，是要做一款什么样的车◈◈★★，对标谁？瞄准什么人群？

　　小米汽车从工厂直播◈◈★★，到发布会上对标致敬保时捷◈◈★★、对标特斯拉◈◈★★，最后小米汽车价格锁定在21.59-29.9万元KB·体育(sports)官方网站◈◈★★。

　　用户心理预期管理这件事儿◈◈★★，从小米汽车发布◈◈★★、上市来看◈◈★★，做得很不错◈◈★★。人们之前对价格有一部分是定的较低的◈◈★★，如何让人们在心中把这个价格线再提高一下呢？

　　（2）工厂直播◈◈★★，展现核心技术实力◈◈★★：更直接的是告诉大家这个车成本很贵◈◈★★，不会很便宜◈◈★★，这一波之后大家对价格的预期就会开始调整◈◈★★，9.9万显然已经不可能了◈◈★★。

　　（3）贴身对标特斯拉◈◈★★，设计致敬保时捷◈◈★★：感觉开着百万的保时捷Taycan◈◈★★，性能也和特斯拉Model 3（价格23.19万）◈◈★★。但当价格只是21.59万时◈◈★★，这种购买的欲望很快就拉上去了◈◈★★。小米SU7上市首日大定4分钟10000台◈◈★★、27分钟50000台◈◈★★，24小时88898台……速度惊人重生之明星狩猎者◈◈★★！

　　用户关于定价的心理预期管理如果没有做好◈◈★★，那大概率新品上市时会栽跟头◈◈★★，也并非直接跟随消费者意愿直接降价到9.9万◈◈★★，如何把低价的心理预期降低◈◈★★，把价格线个关键点值得大家认真思考◈◈★★。

　　在一些多业务的企业◈◈★★，某个产品不赚钱◈◈★★、甚至亏钱◈◈★★，作为导流爆品◈◈★★，把用户吸引过来◈◈★★，其他商品赚钱◈◈★★，这个套路很常见◈◈★★，小米是这方面的高手了◈◈★★。一般企业缺少这个能力◈◈★★。外界常说小米卖硬件不赚钱◈◈★★，靠卖广告◈◈★★、会员◈◈★★、游戏就可以赚钱◈◈★★。

　　小米汽车发布后◈◈★★，市场普遍观点认为◈◈★★：小米SU7的上市显著提升了小米品牌的整体形象◈◈★★，并成功吸引了包括年轻女性在内的高质量消费群体◈◈★★。这一观点在小米第二季度财务报告中得到了部分验证◈◈★★。具体来看KB·体育(sports)官方网站◈◈★★，小米手机的销售业绩显著提升◈◈★★。根据财报数据显示◈◈★★，小米手机出货量的同比增长率为28.1%◈◈★★，智能手机收入的同比增长率为27.1%◈◈★★，总额达到了465亿元人民币◈◈★★。这些数据表明◈◈★★，小米手机在市场上的表现日益强劲◈◈★★，销量和收入均呈现出显著的增长趋势◈◈★★。这在一定程度上证明了◈◈★★，小米SU7的上市对于提升小米品牌形象和吸引高质量客户具有积极的作用◈◈★★。

　　一时“低价”“亏钱”◈◈★★，属于促销行为◈◈★★，是短期战术◈◈★★，没有什么太多竞争力◈◈★★，但如果能够做到一直“低价”◈◈★★，这就是长期战略了KB·体育(sports)官方网站◈◈★★，考验的是成本控制◈◈★★、供应链管理水平◈◈★★，如果能够低成本高品质◈◈★★，到销售终端◈◈★★，用户得到了低价格的商品（汽车）◈◈★★，这才是真的实力◈◈★★。

　　现在这个时代是完全可以实现的◈◈★★，就如同这两天很火的《》◈◈★★，为什么过去中国没有3A游戏（高成本◈◈★★、高体量◈◈★★、高质量）◈◈★★，今天却出现了呢？其中一点是AI技术进步让成本下降◈◈★★、品质提升◈◈★★，而且可以用极小的团队完成（目前百人左右）◈◈★★。

　　第一步拆解◈◈★★：他将复杂的系统拆解成最基本的构成元素◈◈★★，如将电池拆解为碳◈◈★★、镍◈◈★★、铝以及一些聚合物等◈◈★★。

　　第三步迭代◈◈★★：针对新的解决方案◈◈★★，不断通过设计◈◈★★、流程◈◈★★、工艺和供应链等进行迭代优化◈◈★★。第一性原理思维方式使得SpaceX能够在产品设计◈◈★★、生产和运营过程中找到更有效的成本控制方法 ◈◈★★。

　　这些年小米在制造业的努力◈◈★★，从开始造汽车就是展现了不一样的能力◈◈★★。这个行业典型是规模效应◈◈★★，当达到一定规模◈◈★★，到了某个临界点◈◈★★，成本也随之下降◈◈★★。另外◈◈★★，未来通过深化供应链合作和谈判◈◈★★，小米有望实现成本控制◈◈★★，逐步达到盈亏平衡◈◈★★，进而实现小米汽车盈利◈◈★★。

　　今天这篇文章是从“一辆车亏6万多”的话题开始◈◈★★，讨论了定价策略◈◈★★，小米汽车从备受瞩目到大卖◈◈★★，不仅仅是价格对了◈◈★★，而是市场定位切入的准◈◈★★。

　　另外◈◈★★，小米从上到下用户思维◈◈★★、用户视角的产品设计◈◈★★、体验◈◈★★、交互◈◈★★，一般企业还真学不会◈◈★★，大多只是在简单模仿“CEO开车门”而已◈◈★★。

　　小米开始造车◈◈★★，对前辈们一番致敬后◈◈★★，就开上了自己的路◈◈★★。天生“卷王”的雷军◈◈★★，不仅“卷”同行◈◈★★，还“卷”同事◈◈★★，连赛车都玩了◈◈★★，这谁受得了……kb体育APP下载◈◈★★。kb体育◈◈★★。KB体育sports◈◈★★，品牌故事◈◈★★，网红养成